В августе 2025 года в Директе была внедрена автоматическая стратегия «Максимум прибыли». Это новое решение для предприятий, стремящихся оптимизировать доход от рекламных вложений. Специалисты click.ru помогут разобраться в механизмах работы данной стратегии и для кого она будет полезна.
Как функционирует стратегия
Стратегия «Максимум прибыли» ориентирована на нахождение компромисса между количеством конверсий и их стоимостью, чтобы обеспечить максимальную финансовую отдачу от рекламы. Если стратегии «Максимум кликов» и «Максимум конверсий» преследуют увеличение трафика или числа заявок, то «Максимум прибыли» нацелен на достижение бизнес-целей. Ее задача состоит не в поддержании фиксированных CPC, ДРР или CPA, а в поиске наилучшего соотношения между объемом и стоимостью конверсий, что в итоге приносит максимальную прибыль рекламодателю.
Основываясь на данных о маржинальности, данная стратегия автоматически находит и обновляет оптимальную цену за конверсию. Это позволяет определить уровень цены, при котором бизнес получает наибольшую прибыль, гибко корректируя ставки даже при колебаниях от средних значений и, в конечном итоге, улучшая реальные финансовые результаты.
Как настроить стратегию
Стратегия доступна исключительно в ЕПК и только с оплатой за клики.
Можно установить ограничения: недельный или общий бюджет (или вовсе не ограничивать бюджет кампании). Обязательно необходимо указать счетчик Метрики и цель, по которой будет происходить оптимизация кампании. Цель должна быть единственной.
Ключевое условие — указать маржу по цели. Это наиболее важная часть настройки. Какую именно информацию вписывать в это поле, чтобы алгоритм работал корректно, рассмотрим позже, а пока обратим внимание на другие настройки. В разделе «Дополнительные настройки» доступны выбор модели атрибуции и указание минимального недельного бюджета. При этом нет ограничений по максимальной стоимости клика.
Что такое прибыль и маржа
Хотя само понятие «прибыль» в контексте оценки эффективности рекламы в Яндекс Директе понятно многим, термин «маржа» в стратегии «Максимум прибыли» может показаться непривычным и требует разъяснения. В данном случае маржа — это средняя сумма, которую бизнес получает с одной продажи после вычета переменных затрат, но без учета расходов на рекламу.
Формула может быть записана следующим образом:
Маржа = Выручка – Переменные расходы (без учета рекламных затрат)
К примеру, если предприниматель продает стул за 5000 ₽. Себестоимость — 3800 ₽, из которых 3500 ₽ уходят на материалы, аренду, зарплаты и прочие обязательные расходы, а 300 ₽ — на рекламу. Обычно при расчете маржи рекламные расходы исключаются, поэтому в данном случае она составит 1200 ₽ (5000 – 3800).
В случае с Директом все иное: при расчете маржи расходы на рекламу не принимаются во внимание. Таким образом, формула выглядит так: 5000 – (3800 – 300) = 1500 ₽. Именно это значение используется в стратегии «Максимум прибыли».
Важно помнить, что Директ не подскажет, какую маржу указывать — ее определяет сам рекламодатель и отвечает за точность введенных данных. Если указать завышенное или заниженное значение, результаты стратегии могут не соответствовать ожиданиям. Поэтому ключевое условие — задавать максимально точное значение, отражающее реальную специфику бизнеса.
Прибыль, в свою очередь, является конечным результатом работы кампаний, и ее отслеживание проще: в «Мастере отчетов» система автоматически исчисляет показатель, вычитая расходы из общей маржи.
Как функционирует стратегия
Зависимость прибыли от стоимости конверсии (CPA) не является линейной. Если бы это было так, все было бы просто — увеличиваем CPA, растет конверсионность, а вместе с ней и прибыль. Но на практике все гораздо сложнее.
Повышение CPA действительно приводит к большему количеству конверсий, однако одновременно увеличиваются и затраты, что напрямую снижает конечную прибыль. В таблице ниже видно: рекламодатель постепенно повышал стоимость конверсии, получал больше лидов, но прибыль при этом не увеличивалась — в какой-то момент кривая вышла на плато. Дальнейшее повышение CPA в такой ситуации лишь ускорит снижение прибыли.
С точки зрения рекламы все выглядит отлично — количество заявок растет. Но с позиции бизнеса это не всегда выгодно. Именно поэтому основная задача алгоритма стратегии «Максимум прибыли» — найти ту самую точку, где прибыль будет максимальной, удерживать ее и по возможности не снижать число конверсий, оставаясь в рамках бюджета.
Кому подойдет стратегия «Максимум прибыли»
Стратегия «Максимум прибыли» будет полезна широкому кругу рекламодателей, и формальных ограничений для ее применения нет. Главное условие — на сайте должен быть установлен счетчик Метрики с правильно настроенными целями. Однако есть и более тонкий момент: у товаров или услуг должна быть сопоставимая маржа.
Например, если предприниматель продает стулья с маржой 1500 руб. и кровати с маржой 10 500 руб., то среднее значение в 6000 руб. будет некорректным, и стратегия будет работать неэффективно. В то же время для стульев (1500 руб.) и табуреток (1300 руб.) средняя маржа в 1400 руб. вполне подходит — алгоритм сможет работать корректно.
На первый взгляд, бизнесов с относительно одинаковой маржинальностью может быть немного. Но на практике их достаточно: это и сервисные компании с услугами схожей стоимости (например, юридические консультации или ремонт техники), а также интернет-магазины с товарами, где маржа примерно одинакова.
Кроме того, стратегия «Максимум прибыли» не подходит тем рекламодателям, чьи цели не связаны с увеличением прибыли. Например, если:
- приоритетом является рост узнаваемости бренда и необходимо быстро нарастить клиентскую базу или объем продаж;
- важно собрать как можно больше конверсий, даже ценой снижения текущей прибыли;
- необходимо строго соблюдать KPI по CPA или ДРР.
В таких случаях стоит применять стратегию «Максимум конверсий».
Как оценить эффективность
Сначала стоит дать стратегии время для разгона — примерно пару недель, чтобы накопилась достаточная статистика. Удобно отслеживать результаты в «Мастере отчетов», где ключевыми будут метрики «Ценность конверсий» (общая маржа) и «Прибыль (по ценности)» (это полученная общая прибыль).
При настройке важно задать именно эти показатели: прибыль рассчитывается как разница между «Ценностью конверсий» и «Расходом». Да, рекламодателям привычнее ориентироваться на стоимость конверсии, и она может оказаться выше ожиданий, но важно помнить: цель стратегии — не минимизировать CPA, а найти его оптимальный уровень, при котором прибыль будет максимальной.
Пользователи click.ru могут анализировать ход кампании на специализированных дашбордах: вся статистика визуализирована наглядно. Кроме того, они могут управлять несколькими кампаниями с разными стратегиями из единого рекламного кабинета, упрощая создание объявлений с помощью инструментов автоматизации, получать вознаграждение за участие в партнерской программе и многое другое.
