Социальные сети больше не являются просто источником идей для оформления интерьера — они оказывают непосредственное влияние на покупки. Согласно новому исследованию, 56% россиян приобретают товары для дома после того, как увидят их в своих лентах, а каждый четвёртый делает заказ, переходя по ссылке из публикации.
Совместное исследование ВКонтакте и проекта Дом Mail, проведённое в январе 2026 года, показало, что социальные сети всё чаще выступают в роли витрины. В опросе участвовали более 800 респондентов. Подробности можно узнать в материале Postium.
Читайте также: Как увеличить продажи на Wildberries
Как россияне покупают товары для дома — исследование
Вдохновение и поиск идей
Для большинства пользователей (66%) социальные сети служат постоянным источником вдохновения. Процесс обустройства жилья редко проходит без “цифровой подготовки”:
- 33% обращаются к социальным сетям на этапе разработки концепции ремонта.
- 22% целенаправленно ищут идеи перед началом работ.
- 12% постоянно следят за интерьерными трендами.
Основное внимание уделяется контенту профессиональных дизайнеров, страницам мебельных брендов и рекомендациям знакомых. Респонденты отметили, что наиболее полезными форматами являются подробные текстовые обзоры (35%), короткие видео с лайфхаками (32%) и демонстрации товаров в интерьере (29%).
От лайка до чека
Исследование продемонстрировало высокую конверсию просмотров в покупки: каждый четвёртый респондент (24%) оформлял заказ, переходя по ссылкам из публикаций.
Основные причины, по которым пользователи выбирают шопинг в социальных сетях:
- 53% — возможность ознакомиться с отзывами перед покупкой.
- 37% — сохранение понравившихся товаров.
- 35% — экономия времени на поиске и переходах на другие сайты.
При этом аудитория ожидает развития функционала: встроенного сравнения цен, расширения ассортимента магазинов и возможности видеть рекомендации и покупки друзей.
Что это означает для бизнеса?
Исследование чётко показывает разницу между “красивым изображением” и реальными продажами. Чтобы превращать охваты в покупки в 2026 году, стоит сосредоточиться на трёх факторах:
— Текст может продавать не хуже видео. Несмотря на рост популярности коротких роликов, 35% пользователей считают самым полезным форматом подробные текстовые обзоры.
Решение: не ограничивайтесь Reels — создавайте лонгриды, проводите разборы материалов, размеров и условий эксплуатации, а не только визуальные демонстрации.
— Социальное доказательство важнее рекламы. Для 53% пользователей отзывы играют решающую роль, а в будущем люди хотят видеть покупки друзей.
Решение: активнее используйте контент пользователей (UGC), публикуйте реальные интерьеры клиентов и отзывы. Доверие к реальному опыту выше, чем к студийным рендерам.
— Борьба за “бесшовность”. Каждый четвёртый готов совершать покупки прямо по ссылке, а 35% ценят экономию времени на поиске.
Решение: сокращайте путь от поста до корзины. Любое лишнее действие или ручной поиск товара напрямую снижает конверсию.
В итоге: социальные сети — это уже не только источник вдохновения, но и эффективный канал для заключения сделок. Выигрывают те, кто предоставляет конкретику, а не просто демонстрирует красивые картинки.
Опрос проводился методом онлайн-анкетирования на платформе “Дом Mail” в январе 2026 года.
