Как увеличить CTR в Яндекс Директе: 9 способов

В сфере интернет-рекламы кликабельность (CTR) является одним из основных показателей для оценки эффективности рекламных материалов. Она показывает соотношение числа кликов по объявлению к числу его показов. В данной статье мы рассматриваем ключевые методы для его улучшения.

Виды CTR

В Яндекс Директе CTR разделяется на накопленный и прогнозный. Например, если новый рекламодатель запускает рекламную кампанию и его CTR равен нулю, это означает, что кликов еще не было. В таком случае ему нужно будет платить максимальную цену за клик, что не совсем справедливо. Для уравновешивания ситуации его объявлениям присваивается прогнозный CTR. Точные методы его расчета сервис не раскрывает, но известно, что используется технология Матрикснет, которая анализирует множество факторов: как внутренние (например, параметры объявления), так и внешние — сезонные колебания, поведение пользователей и многое другое.

Узнать, какое значение прогноза Яндекс присвоил ключевым словам, можно в сервисе «Прогноз бюджета»: для этого нужно ввести ключевые слова и регион.

В таблице имеется колонка «Прогноз CTR» — это ожидаемое значение кликабельности, которое приписывается ключевой фразе для определенного объема трафика. На него можно ориентироваться, но стоит помнить, что это всего лишь предположение. Фактические данные могут отличаться, так как в накопленном CTR система учитывает конкретные параметры объявлений.

Накопленные данные можно найти в Мастере отчетов, в колонке «CTR (%)». Именно этот параметр следует анализировать и на него влиять.

Пользователи click.ru также могут дополнительно изучать статистику на бесплатном дашборде — этот инструмент позволяет оценивать эффективность трафика из различных рекламных каналов, сегментировать данные и быстро вносить изменения в параметры рекламных кампаний.

Также часто возникает вопрос: когда система перестает полагаться на прогнозный CTR и начинает учитывать накопленный? На этот вопрос нет однозначного ответа. Эти данные учитываются с момента запуска кампании и могут постепенно совпадать с прогнозными показателями.

Стандартные уровни CTR

Рекламодатели часто интересуются, какой уровень CTR можно считать удовлетворительным. Однозначного ответа не существует. Например, уровень CTR около 10% в поисковой выдаче — это отличный результат, свидетельствующий о том, что объявления привлекают внимание. Если же показатель ниже 1%, необходимо поработать над настройками таргетинга, креативами или ставками.

Уровень CTR зависит от отрасли. Если у вас есть персональный менеджер в Директе, можете запросить индустриальный отчет. Он содержит данные о средних показателях CTR в вашей сфере. Можно увидеть разницу между поиском и РСЯ, а также между мобильными устройствами и десктопами. Это поможет оценить ваши результаты в сравнении с конкурентами.

Также данные по CTR в определенной отрасли можно изучить с помощью бесплатного инструмента «Пульс click.ru». Он помогает отслеживать динамику CTR и других рекламных показателей, планировать или корректировать бюджет, анализировать нишу и конкурентов, а также сравнивать данные из различных рекламных систем.

Как правило, CTR в РСЯ составляет около 1%. Здесь целевая аудитория менее активна, так как она не ищет ничего в момент показа объявления. Поэтому кликабельность ниже.

9 методов увеличения CTR

Повышение CTR — это ключевой аспект успешной оптимизации рекламных кампаний. Вот несколько простых шагов, которые помогут увеличить кликабельность в Директе.

1. Таргетинг. Убедитесь, что ваши объявления видит нужная аудитория, уточнив параметры таргетинга. Настраивайте интересы, демографические данные, поведение и прошлые взаимодействия. Чем более точным будет таргетинг, тем выше вероятность того, что пользователи заметят объявления и кликнут по ним.
2. Рекламный текст. Создайте привлекательный текст, акцентируйте внимание на УТП, добавьте четкий призыв к действию. Не забудьте включить ключевые фразы в объявление.
3. Визуальные элементы.Используйте яркие и качественные изображения или видео. Визуально привлекательные креативы всегда выделяются и побуждают пользователей перейти по объявлению.
4. Площадки.Экспериментируйте с различными площадками, чтобы выявить те, которые могут обеспечить наивысший CTR. Исключайте нецелевые площадки в РСЯ, тестируйте размещение на Картах и в Телеграм, продвигайте свой канал или страницы на маркетплейсах.
5. A/B-тестирование. Сравнивайте разные варианты объявлений, чтобы выяснить, что работает лучше. Тестируйте тексты, визуальные элементы, кнопки и целевые страницы. Такие эксперименты помогают найти наиболее эффективные компоненты.
6. Расширения объявлений. Добавьте расширения: уточнения, быстрые ссылки, информацию о доставке или акциях. Это сделает объявления более информативными и привлекательными.
7. Целевая страница.Проверьте, соответствует ли целевая страница содержанию объявления. Удобный и понятный дизайн повышает шансы на дальнейшее взаимодействие.
8. Стратегии.Следите за работой стратегии и изменяйте ее на основании данных об эффективности. Не прервалось ли обучение? Достаточно ли ставок? Не слишком ли сильно ограничен бюджет?
9. Будьте в курсе новшеств. Новые данные о технологиях Директа и поведении пользователей могут оказывать влияние на эффективность рекламы. Важно научиться правильно их применять.

На что обратить особое внимание

Разберем подробнее три пункта из предыдущего раздела, которые особенно сильно влияют на CTR.

Правильные ключевые слова

• Используйте инструменты для анализа ключевых слов, чтобы определить релевантные запросы с низкой конкуренцией и высоким охватом. Например, вы можете расширить семантическое ядро с помощью инструмента «Слова и объявления конкурентов» от click.ru.
• Регулярно просматривайте отчет «Поисковые запросы», чтобы черпать идеи для семантики и исключать ненужные слова.
• Сосредоточьтесь на запросах с длинным хвостом, относящихся к продукту, поскольку у них часто высокий коэффициент конверсии и низкая конкуренция.

Эффективные тексты и креативы

Привлекательные визуалы и релевантные тексты играют важную роль в увеличении CTR.

• Создавайте изображения и видео, которые сразу привлекут внимание и будут понятны вашей целевой аудитории. Рассмотрите возможность использования нейросетей для генерации креативов. Например, на click.ru есть инструмент AI Banner, который позволяет бесплатно создавать изображения, загружать и редактировать ваш визуал.
• Используйте убедительный и понятный язык, четкие призывы к действию и привлекательные предложения.
• Добавляйте ключевые слова в заголовки. Например, можно воспользоваться инструментом Директа «Шаблоны», который автоматически вставляет ключи в указанные места: текст объявления, заголовок, ссылку на сайт или отображаемую ссылку. Это повысит качество и поможет снизить стоимость клика, так как увеличивает соответствие текста объявления запросам.
• Попробуйте новую функцию Директа «Оптимизировать текст объявлений под запрос». Она помогает сделать объявления более релевантными и повысить CTR.

Подходящая стратегия

Ставки должны быть достаточно высокими, чтобы обеспечить показы на первой странице, а лучше — в премиум-блоке.

• Если вы управляете ставками вручную, учитывайте не только их величину, но и дневной бюджет кампании — он должен покрывать минимум 10 кликов по самой высокой ставке.
• При использовании автоматической стратегии не следует слишком ограничивать максимальную цену клика или устанавливать слишком низкую стоимость конверсии.
• Если вы этого еще не сделали, разделите кампании на поиск и РСЯ. На разных площадках действуют разные механизмы ценообразования. Кроме того, аудитории тоже отличаются, поэтому предложения не могут быть одинаковыми.

Рекламировать в Яндекс Директе можно через сервис click.ru. Это позволяет объединить все каналы продвижения бизнеса в одном кабинете, пользоваться профессиональными инструментами и аналитикой без оплаты, а также возвращать часть расходов через партнерскую программу.