Чтобы создать инфопродукт, не обязательно быть экспертом с опытом 30+ лет. Во многих случаях достаточно правильно организовать работу со специалистами. Возможно, вы готовы запустить свой инфопродукт и зарабатывать на нем, просто не знаете, как это сделать.
Мы расскажем, что такое инфопродукт и о его форматах, от самых простых чек-листов до сложных курсов и марафонов. Расскажем, как запустить свой первый инфопродукт – просто, подробно и по шагам.
Читайте также: ТОП-10 платформ для проведения онлайн-обучения
Что такое инфопродукт и сколько на этом можно заработать
Простыми словами инфопродукт – это информация (опыт, знания), которые представлены в виде товара (курса, интенсива).
Эксперт или группа экспертов упаковывают свой опыт в формат товара, например, методичку, книгу или курс. Этот товар предлагается заинтересованной аудитории. Покупатели платят деньги, чтобы получить знания и умения для решения своих проблем. Хотя стоимость информационного продукта не всегда измеряется деньгами.
Самые простые онлайн-продукты, как чек-листы или гайды, часто используются как лид-магнит. Например, эксперт по продвижению в Телеграм предлагает подарить чек-лист по оформлению канала каждому, кто оставит свои контакты. Он предоставляет полезную информацию и взамен получает базу заинтересованных людей, которая будет полезной при продаже полноценного курса по продвижению телеграм-канала.
Такая стратегия актуальна для любой ниши, даже не связанной с производством инфопродукта напрямую. Например, фотограф предлагает гайд за подписку на свой канал:
Два интеллектуальных продукта одного и того же формата и объема по цене могут отличаться в десятки раз. Стоимость инфопродукта зависит от его сложности и экспертности авторов, эксклюзивности информации, а также от важности проблем, которые он может закрыть. Большое значение имеет узнаваемость авторов. Время и опыт знаменитого в своей сфере специалиста стоят значительно дороже, чем у малоизвестного, хотя по экспертности они могут быть на одном уровне.
Сколько реально можно заработать на инфопродуктах?
Вилка огромная — от «первых 10–50 тыс. ₽» на простом чек-листе до миллионов на крупных курсах.
- Чек-лист/гайд: чаще всего бесплатный или стоит 200–1000 ₽. На нём мало зарабатывают, но он помогает собрать базу подписчиков.
- Мини-курс (5–7 уроков без обратной связи): обычно 3–10 тыс. ₽ за курс. При продаже 100 копий — 300 тыс.–1 млн ₽.
- Курс с куратором и обратной связью: 20–50 тыс. ₽. Даже при 30 учениках это уже 600 тыс.–1,5 млн ₽.
- Марафоны/интенсивы: 1–5 тыс. ₽ за участие, но можно собрать сотни участников — именно этот формат часто «выстреливает» в начале.
💡 Главное: инфопродукты редко приносят большую прибыль с первой попытки. Обычно первая версия — тест, чтобы собрать аудиторию и понять спрос.
Виды и форматы инфопродуктов
Сделать простой инфопродукт можно за пару дней, на создание сложного могут уйти месяцы и даже годы. В любом случае важно выбирать формат, который близок аудитории.
1. Текстовые инфопродукты
Простые и недорогие форматы – это гайд, чек-лист, статья, воркбук, интеллект-карта. Обычно информация из таких продуктов есть в свободном доступе, работа автора заключается в сборе и систематизации этих данных. Вот как выглядит интеллект-карта, это современная вариация конспекта:
Более сложные текстовые инфопродукты – это методички и книги. Методические пособия могут быть как отдельным товаром, так и промежуточным, когда читателю предлагают перед покупкой книги познакомиться с автором через недорогое краткое пособие.
2. Инфопродукты в аудиоформате
Это подкасты, аудио-уроки, тренинги. Они уместны для тематик, где нет необходимости визуального сопровождения. Записать подкаст проще, чем отснять и смонтировать видео, формат пользуется популярностью, многие компании используют его как имиджевую составляющую. Оптимальная продолжительность – до 7 минут. Если объем материала значительно больше, лучше разделить его на несколько выпусков.
3. Инфопродукты в видеоформате
Самый простой продукт в этом формате – видео-урок или мастеркласс, они продаются в записи без обратной связи. Видео-уроки часто объединяют сериями и называют это видеокурсом.
Организовать вебинар сложнее – это онлайн-версия семинара, проводится в прямом эфире с обратной связью в живом режиме. Есть промежуточный формат – автовебинар, при нем ведется трансляция записанного вебинара, во время которой модераторы общаются с участниками в чате. При правильной организации слушатели будут чувствовать себя, как на вебинаре в прямом эфире. Автовебинары проводят через специальные платформы проведения вебинаров.
4. Онлайн-курсы, интенсивы, марафоны
Самые ценные и сложные в создании онлайн-курсы – те, в которых присутствует обратная связь. Аудитория общается с преподавателями, выполняет домашние задания, каждый ученик получает персональные рекомендации.
Сейчас часто встречается облегченный формат – курсы без обратной связи. Они проще в организации и обходятся дешевле, но по сути являются не курсами, а видео-уроками или методическими пособиями.
Интенсив – это сжатый курс, обычно они продолжаются до трех дней, а занятия длятся от 4 до 8 часов в день. Интенсив можно сделать на основе масштабного курса, затем продать его аудитории, которая не может себе позволить покупку основного продукта. Еще один формат краткого курса – это марафон, его смысл в выполнении заданий. Обычно в марафонах присутствует соревновательный элемент, самые активные участники получают призы, например, доступ к углубленному курсу.
5. Коучинг, консалтинг, аудит
Аудит – это глубокий анализ от эксперта с оценкой деятельности специалиста или предприятия. Аудит направлен на выявление и исправление ошибок, оптимизацию рабочих процессов. Консультация – это разовый формат, при котором клиент задает вопросы эксперту и перенимает его опыт. Некоторые эксперты продают свои консультации пакетами, в таком формате инфопродукт становится более похожим на наставничество. Вот такие цена на консультации представлены на Профи.ру:
Коучинг и наставничество похожи между собой. Они могут быть групповыми и персональными, индивидуальная работа с наставником эффективнее, поэтому стоит в разы дороже. Отличие форматов в этом, что главная задача наставничества – это обучение, а в коучинге упор делается на раскрытие потенциала, мотивацию.
6. Контент с платным доступом
Этот формат набирает популярность, его суть в предоставлении эксклюзивного материала за оплату. Один из актуальных трендов – создание платных закрытых каналов в Телеграм. Например, эксперт ведет открытый канал, в котором делится теоретическими знаниями, и создает канал с платным доступом для публикации более ценной информации – кейсов. Чтобы получить доступ к платному каналу, пользователь платит единоразовый вступительный взнос или вносит платежи за определенные периоды, например, оплачивает доступ на месяц.
Помимо Телеграм размещать платный контент удобно на Бусти и Вконтакте через сервис VK Donut. Также платный контент можно размещать в закрытом разделе сайта с доступом через пароль, рассылать платной email-рассылкой через специальные сервисы.
Каждый выбирает удобный для себя вариант. Например, сообщество Вконтакте с вакансиями для копирайтеров ведет платный канал в Телеграм, где публикуют исключительно вакансии под медиа:
Как сделать и запустить свой первый инфопродукт
У всех перечисленных форматов есть своя специфика. Но создание инфопродукта с нуля всегда включает в себя следующие стадии.
1. Выбор темы и анализ конкурентов
Забудьте про вечную ловушку: «Я не знаю, о чём делать продукт». Секрет простой — ищите боль целевой аудитории, а не идею.
- Откройте форумы, чаты и комментарии в соцсетях. Там люди сами пишут свои проблемы.
- Посмотрите, какие бесплатные PDF или курсы раздают конкуренты.
- Выпишите 10 вопросов, которые повторяются чаще всего.
Пример: вы ведёте блог про финансы. Люди пишут: «как накопить хотя бы первые 100 тыс. ₽». Это и есть тема для чек-листа «5 шагов к первым сбережениям».
2. Кто ваш клиент на самом деле?
Ошибка новичков — делать продукт «для всех». В итоге не покупает никто. Нужно представить конкретного человека:
- возраст, работа, увлечения;
- главная боль, с которой он живёт;
- что мешает ему решить проблему самому.
Пример: ваша аудитория — молодой таргетолог, 22 года. Только закончил курсы, но клиентов нет. Его боль — страх брать деньги, пока нет опыта. Продукт: «Гайд для новичка: 10 мест, где находят первых клиентов в рекламе».
3. Формат: маленький шаг лучше большой мечты
Новички часто хотят сразу создать «школу», «марафон на 3 месяца» или «супер-курс». В 90% случаев это заканчивается выгоранием. Начните с простого:
- Чек-лист или гайд (PDF) — можно сделать за выходные.
- Мини-видеоурок на 20 минут — снимите прямо на телефон.
- Марафон на 3 дня в чате — дайте задания и поддерживайте участников.
Пример: дизайнер сделал PDF «7 ошибок в резюме в Canva» и продал по 490 ₽. Себестоимость — ноль, а первый заработок и отзывы — уже есть.
4. Упаковка: название продаёт ещё до покупки
Сделать продукт — половина дела. Важно, как вы его назовёте и покажете.
- Заголовок должен сразу отвечать на вопрос «что я получу?»
- УТП должно показывать конкретный результат, а не «водичку».
- Упаковка = лендинг, описание и сам продукт в удобной форме (PDF, видео, доступ в чат).
Пример хорошего названия: «Чек-лист для мам в декрете: 15 способов заработать первые 10 тыс. ₽ онлайн».
5. Первая стратегия продвижения (без бюджета)
На старте у большинства нет денег на рекламу. Но это не повод сдаваться.
- Делайте бесплатные посты с полезными советами и в конце предлагайте продукт.
- Договоритесь с микро-блогером о бартере: доступ к продукту за упоминание.
- Проведите бесплатный эфир: дайте ценность → в конце предложите продукт.
- Участвуйте в чатах и форумах, помогайте бесплатно и ненавязчиво оставляйте ссылку.
Пример: нутрициолог провёл эфир «Почему хочется сладкого на ночь» и в конце продал мини-курс «7 дней без сахара» за 990 ₽.
6. Сколько просить за свой труд?
Самая частая паника новичка — «А вдруг слишком дорого?». Формула проста:
- Чек-лист/гайд: 200–1000 ₽
- Мини-курс: 2000–5000 ₽
- Курс с обратной связью: от 10 000 ₽ и выше
Пример: копирайтер запустил PDF «50 заголовков для постов» за 490 ₽. Купили 50 человек → 24 500 ₽. Первый доход и готовая база клиентов.
7. Продажи: первые потоки — всегда черновики
- Объявите «первые 20 мест по сниженной цене» — это вызовет эффект дефицита.
- Рассказывайте в соцсетях о процессе: «Сегодня упаковал первый урок», «Вот отзыв от тестового ученика». Это создаёт доверие.
- Делайте «вторую версию» продукта после обратной связи.
Пример: психолог запустил марафон «7 дней без тревоги». Первый поток — 50 человек, цена 1500 ₽. После отзывов добавил новые задания и продал второй поток по 2500 ₽.
Коротко о главном
Главное для новичка, не стремитесь к идеалу. Сделайте маленький, но практичный продукт. Пусть его купят хотя бы 10 человек — дальше станет проще. Вы получите бесценный опыт – ближе познакомитесь со своей аудиторией, подберете ресурсы для рекламы, научитесь рассчитывать стоимость продуктов в своей нише. Все эти наработки помогут вам при создании и запуске более сложного инфопродукта.
