Перед тем как запустить рекламную кампанию в VK, полезно проанализировать стратегии конкурентов. Это позволит более эффективно распределить бюджет и избежать ненужных затрат.
Зачем анализировать рекламные стратегии соперников
Подобный анализ абсолютно легален и весьма полезен: он помогает сэкономить время, сократить расходы и быстрее понять предпочтения целевой аудитории. Изучая рекламные посты и объявления конкурентов, можно выявить, что привлекает или, наоборот, отталкивает аудиторию, а также:
- какие форматы показывают наилучшие результаты в вашей нише;
- какие тексты и визуальные элементы вызывают положительный отклик;
- какие призывы к действию действительно вдохновляют.
Эти аспекты можно проверить и в рамках тестирования собственных кампаний, но анализ конкурентов позволяет достичь таких же результатов быстрее и с меньшими затратами. Важно не копировать чужие идеи, а использовать их как вдохновение для создания собственных эффективных креативов.
Три метода нахождения рекламных постов конкурентов
Для поиска конкурентов можно воспользоваться поиском в Яндексе, парсерами click.ru или различными сторонними сервисами. Далее можно приступать к анализу их рекламы. Вот три основных метода.
Ручной поиск
Для использования этого метода необходимо «войти» в целевую аудиторию конкурентов. Подпишитесь на их сообщества, ставьте лайки и оставляйте комментарии — таким образом объявления начнут появляться у вас, и вы сможете их тщательно анализировать.
Обязательно изучайте как таргетированную рекламу, так и посты, размещенные напрямую в пабликах и группах. Найти их можно через поиск ВКонтакте: введите ключевой запрос, выберите вкладку «Посты» и просмотрите результаты. Записи удобно фильтровать по типу, наличию вложений, формату и другим характеристикам.
Ручной анализ позволяет лучше узнать конкурентов и вжиться в роль своей целевой аудитории. Однако он требует много времени и может содержать неточности. Есть риск не найти или пропустить множество креативов и постов конкурентов, что может привести к необъективным выводам.
Поиск с помощью SMM-сервисов
Эти инструменты помогают автоматизировать процесс и сэкономить время. С их помощью можно быстро получить детальную статистику по отдельным объявлениям и аккаунтам конкурентов. Среди популярных сервисов — LiveDune, JagaJam и другие (подробнее расскажем далее).
Поиск с помощью парсеров
Парсеры типа VK.Barkov.net и TargetHunter позволяют автоматически находить конкурентов и собирать их аудиторию, а также искать рекламные посты по ключевым словам и хештегам.
Пять инструментов для анализа рекламы
Рассмотрим пять сервисов, которые помогают автоматизировать поиск и анализ рекламы конкурентов во ВКонтакте.
JagaJam
Этот сервис демонстрирует динамику подписчиков, их возраст, пол и географическое распределение, а также позволяет оценить вовлеченность, количество просмотров и реакций. Можно отслеживать, какие форматы постов лучше работают в разные дни и часы, и быстро замечать публикации, вызвавшие резкий рост показателей. Отчеты формируются в виде рейтингов и графиков, что удобно для анализа и сравнений.
Минимальный тариф для анализа одного конкурента составляет 890 руб. в месяц. Инструмент доступен также в маркетплейсе click.ru. Пользователи click.ru, которые ведут рекламу в экосистеме, могут работать с платными сервисами без оплаты: зарабатывать баллы и расплачиваться ими за необходимые инструменты. 1 балл = 1 рубль.
LiveDune
Это сервис для анализа контента конкурентов за любой период: от недели до года. Он предоставляет динамику подписчиков, уровень вовлеченности и детальную статистику записей, включая время публикации — всего более 50 метрик. Доступна функция быстрого сравнения вашего аккаунта с аккаунтами соперников.
Минимальный тариф — 1710 руб. в месяц при оплате за год, также доступен пробный доступ на 7 дней. Сервис также представлен в маркетплейсе click.ru.
Popsters
Этот инструмент показывает, какие записи у конкурентов собирают наибольшее количество реакций и просмотров, а какие не вызывают интереса у аудитории. Можно отслеживать показатели как в динамике, так и в текущий момент. Кроме ВКонтакте доступны 11 социальных сетей. Пользователи могут анализировать записи конкурентов как в одной социальной сети, так и сразу во всех.
Базовый тариф за одну социальную сеть составляет 599 руб. в месяц, предусмотрен пробный период 7 дней.
VK.Barkov.net
Этот парсер объединяет два полезных инструмента для сбора промопостов и рекламных постов. Первый компонент помогает находить рекламные кампании конкурентов через их рекламный кабинет VK, а второй — отслеживать посты с пометкой «Реклама». Также в системе имеется свыше 300 инструментов для анализа собственных сообществ, поиска целевой аудитории и решения других задач.
Базовый тариф составляет 1199 руб. в месяц. Также доступна оплата 499 руб. за одни сутки использования. Сервис доступен через маркетплейс click.ru.
TargetHunter
Этот парсер также позволяет собирать промопосты ВКонтакте. Для работы требуется лишь ссылка или ID сообщества конкурента. Можно собирать посты за 3 дня, конкретную дату, неделю или месяц. Одновременно возможно обрабатывать несколько сообществ, но если их более 1000, лучше разделить задачу на несколько частей.
Существуют ограничения: нельзя получить информацию о скрытых постах, также действуют дневные лимиты VK. Также следует помнить, что промопосты будут отображаться по дате создания, а не по дате открутки. Например, если указан период поиска в 1 месяц, а конкурент продолжает рекламировать пост, созданный 3 месяца назад, сервис его не найдет.
Минимальный тариф TargetHunter составляет от 749 руб. в месяц при оплате за год.
Что важно учитывать
Чтобы мониторинг рекламы конкурентов был максимально эффективным, необходимо обращать внимание на несколько ключевых аспектов.
Уникальное торговое предложение и офферы. Изучайте, на какие моменты акцентируют внимание конкуренты в своих промопостах и таргетированной рекламе: какие лид-магниты, бонусы и предложения используют для привлечения аудитории.
Рекламные форматы. В каждой нише есть объявления, которые работают лучше остальных. Это может быть обычный пост с ссылкой, краткая лид-форма или карусель с изображениями. Анализ форматов конкурентов помогает понять, что стоит протестировать и вам.
Цели ссылок. Обратите внимание, куда ведут рекламные ссылки: на лендинг, сайт, в приложение или личные сообщения. Это показывает, как устроена воронка продаж у конкурента.
Сегментация аудитории. Часто объявления ориентированы на определенные группы: студентов, матерей в декрете или владельцев бизнеса и других. Это позволяет понять, на какие аудитории конкуренты делают основной акцент.
Повторное продвижение. Если конкуренты рекламируют один и тот же пост на протяжении месяцев, это говорит о его эффективности. На такие креативы стоит обратить особое внимание.
Анализ конкурентов — важный элемент маркетинговой стратегии, но не следует ориентироваться только на чужие примеры. Каждая аудитория уникальна, поэтому тестируйте идеи на своих клиентах и оставляйте только те, которые работают наилучшим образом.
