Когда эксперты, блогеры с популярными каналами и предприниматели используют Телеграм, их всегда интересует, как можно на этом заработать. Блог должен приносить прибыль, учитывая затраченные усилия, средства и время.
Для тех, кто только начинает осваивать социальные сети, это может быть непросто, вызывая множество вопросов и опасений. Поэтому я решила объяснить всё доступно. В данной статье я поделюсь 9 способами монетизации ТГ-канала и рассмотрю некоторые нюансы, которые могут быть неочевидны.
Читайте также: Как продвинуть Телеграм-канал
1. Продажа товаров
Первый и, казалось бы, самый простой способ монетизации. Он подойдёт как блогерам, так и администраторам уже раскрученных каналов.
Как это функционирует:
- Товар должен быть напрямую связан с вашей темой. Если вы ведете бьюти-блог и делаете обзоры на косметику, создание собственной линии уходовых продуктов будет отличным вариантом. Если же вы дегустируете кондитерские изделия, можно начинать их выпекать на заказ и реализовывать через блог.
- Контент должен строиться вокруг товара. Продажа лимитированных аксессуаров исключает рекламу подобных товаров. Вы прекращаете делать обзоры на продукцию конкурентов и вместо этого рассказываете о процессе производства и преимуществах своих брошей и заколок. На фото ниже приведен пример от бренда Herbody, лайфстайл-блогера Риты Перской.
- Подписчики должны стать преданными поклонниками вашей продукции. Прежде чем думать о продаже чего-либо, создайте интерес у аудитории. Пусть они захотят получить то, о чем вы пишете, но уже от вас. Любовь аудитории к продукции — это необходимость для блогера, а не просто дополнение.
Заработок с канала для блогеров чаще выступает как дополнение к удовольствию от его ведения. Сначала они создают контент для себя, а затем задумываются о том, как превратить это в доход. Лояльность таких каналов обычно очень высока; люди доверяют им больше, чем предпринимателям, и охотно покупают всё, что предложит блогер.
2. Продажа услуг
Этот способ заработка рекомендую всем фрилансерам, которые устали от бирж и хотят зарабатывать больше, а также для наёмных сотрудников, стремящихся реализовать свои навыки и создать «запасной аэродром» на случай увольнения.
Продажа услуг — это не монетизация уже существующей аудитории, а использование блога как канала для привлечения заявок.
Для фрилансеров:
- Увеличьте цену выше, чем на бирже. В блоге вы становитесь равным заказчику и выставляете свою цену, а постоянное продвижение не может не привести к заявкам.
- Развивайте личный бренд. Чем выше ваша узнаваемость, тем больше заявок вы получаете. Для этого вам нужен канал, со 100 подписчиками сложно хорошо зарабатывать.
- Упакуйте результаты работы с клиентами в кейсы. Если раньше у вас были только отзывы, пора это исправить. В кейсах вы чётко указываете, что изменилось в проекте с вашим участием, что было сделано, какой был запрос и что в результате получил клиент.
- Сделайте канал живым портфолио. Копирайтер должен писать качественные, интересные и продающие тексты, чтобы клиент «в действии» увидел специалиста. Дизайнер должен создавать отличный визуал, а маркетолог — организовать систему в блоге, чтобы клиенты тоже хотели так же. В общем, будьте сапожником в сапогах 🙂
- Делитесь своим опытом и кейсами из компании. Рассказывайте, что делали, как это влияло, какие были проблемы и как их решали. В найме не так много клиентов, если вы не работаете в агентстве, но можно писать о своём вкладе в проекты.
- Подчёркивайте свою экспертизу. Это может быть ваше образование, награды, премии, квалификация, переподготовка. Но также важно делиться тем, как вы влияете на доход компании или как делаете что-то ещё, подтверждающее вашу экспертизу в глазах новых клиентов из блога.
Важно, чтобы как фрилансеры, так и наёмные работники постоянно напоминали о своих услугах. Публикуйте полезный контент и приводите его к работе с вами. Делитесь отзывами, трудностями, но избегайте конфликты с клиентами, пока эмоции не улягутся.
Статья на тему: Как оформить портфолио копирайтеру
3. Продажа инфопродуктов
Этот метод монетизации Телеграм-канала включает продажу консультаций, сопровождения, консалтинга, коучинговых сессий и практикумов по различным темам. Основная особенность заключается в том, что автор продаёт не то, что может сделать, а то, чему способен научить. Клиент применяет полученные знания, стратегии и техники, чтобы достичь определённых результатов.
Этот подход подойдёт авторам, которые накопили опыт и обладают твёрдыми знаниями и навыками, то есть экспертностью.
Что важно учитывать экспертам при продаже своих продуктов:
- Доверие формируется на основе личного бренда. Если ваша целевая аудитория ничего о вас не знает, а в блоге всего 100 подписчиков, но при этом вы предлагаете дорогие продукты — это отпугнет. Продвигайтесь, вовлекайте новых читателей, показывайте свой опыт и экспертность (кейсы, результаты свои и клиентов, публикации в СМИ и медиа, выступления).
- Чем больше интересного контента в канале, тем ценнее платный контент. Не сводите весь контент к продажам и прогреву, делитесь с подписчиками историями из своего опыта, необычными лайфхаками, своими ошибками. Если аудитория сможет сразу же применить рекомендации и внести изменения в свою жизнь или работу, они обязательно придут к вам за платным продуктом 🙂, а за деньги должно быть что-то ещё более ценное.
- Продающая упаковка, регулярный контент и непрерывный приток подписчиков — ваша основа. Хотя это может звучать банально, фрилансер может долго не публиковать записи, в то время как эксперт с инфопродуктом постоянно работает над каналом и заявками. Личное присутствие не всегда обязательно, например, если речь идет о серии записанных видео-уроков или статьях по 990 рублей.
Инфопродукты для многих кажутся «лёгким способом заработать деньги», но если вы ничего не умеете и можете научить только медитировать на воду — стабильного дохода не ждите.
4. Донаты
Этот метод подойдёт блогерам, которые ведут канал для себя и хотят немного заработать «на кофе». Донаты собираются под конкретную цель или в качестве благодарности автору за интересный контент. Существуют специальные боты, такие как @donate или @tribute, через которые можно получать донаты от подписчиков. Либо запустите сбор на конкретную цель с карты своего банка.
Кроме того, в Telegram есть встроенная функция — реакции звёздами: подписчики могут отправлять звёзды прямо под постом без переходов по ссылкам.
Вот какие особенности у этого способа монетизации:
- Отсутствие стабильного дохода и невозможность собрать значительные суммы. Люди не будут активно делать донаты, даже если они любят своего автора. Даже с периодическими пожертвованиями ваш счёт не сильно увеличится, и Телеграм-канал по-прежнему не будет приносить нормальный доход. Реакции звёздами упрощают процесс, но не решают проблему нестабильности — это всё ещё дополнительный, а не основной доход.
- Придётся напоминать аудитории о возможности поблагодарить вас. Не в каждом посте, но если вы делитесь чем-то действительно интересным, оставьте ссылку для донатов и пригласите подписчиков вознаградить вас за труд. То же касается и звёзд — их следует предлагать в конце сильных постов как быстрый способ поддержки.
- Необходимо удивлять. Экспериментируйте с форматами контента, делайте коллаборации с другими блогерами, находите необычные темы/места/кейсы в вашей области. Таким образом, вы вызовете больше эмоций у аудитории и установите более крепкую связь.
Ещё одна «изюминка» донатов: чтобы хорошо зарабатывать, потребуется большая аудитория, которую нужно подготовить к восприятию вас как личности. Чем больше фанатов — тем больше донатов 😊
5. Клуб по подписке
Создайте платный Телеграм-канал за небольшую цену (500-1000 р/месяц) с ежемесячным продлением доступа. В клубе можно предоставлять полезные материалы, проводить эфиры, разбирать проекты участников, делиться закулисной информацией о своей деятельности и делиться лайфхаками, которые не доступны в открытом канале.
Для создания клуба потребуется чат участников и отдельный закрытый канал, где будут храниться секретные материалы, эфиры от приглашённых спикеров и так далее. Для оплаты можно использовать @tribute или общаться с участниками для оплаты на карту.
Также можно организовать доступ через встроенные подписки Telegram с оплатой звёздами — без ручной проверки платежей и общения с каждым участником. После этого люди попадают в чат и закрытый канал, а вы в течение месяца создаёте полезный контент и вовлекаете участников.
Этот метод подходит как экспертам, так и блогерам, фрилансерам и наёмным работникам. Тематика клуба может быть разнообразной, но акцент должен быть на пользе. Монетизация через клуб по подписке происходит в основном за счёт повторных продаж, поэтому участники должны получать мотивацию оставаться в клубе постоянно.
Продажа клубных подписок осуществляется как внутри клуба (купите ещё один месяц участия), так и через ваш Телеграм-канал для привлечения большего количества участников. Важно в течение месяца рассказывать о том, что происходит в клубе и как вы его развиваете.
6. Звезды
Это встроенная валюта Telegram (Telegram Stars), благодаря которой можно оплачивать авторский контент внутри платформы. Есть возможность создать чек-лист/гайд/подборку в формате jpg, заблюрить её и установить цену в звёздах, чтобы читатель мог видеть.
Также через звёзды можно продавать доступ к отдельным постам и материалам без использования сторонних сервисов. Или включить платные реакции в ТГ-канале и просить в конце полезных постов отправлять вам 300/500/800/1000 звёзд.
Позже звёзды можно обменять на бирже Fragment и вывести через TON или запустить платную рекламу TG Ads.
Особенности монетизации звёздами:
- Не нужно продавать в личных сообщениях. Заблюрили изображения, задали цену, подписчики купили и сохранили. Без уговоров и давления. Вся оплата проходит внутри Telegram, без сторонних платёжных систем.
- Не стоит делать платным весь контент. В противном случае от вас отпишутся, так как новая аудитория не понимает, зачем покупать всё на канале у незнакомого человека.
- Звёзды уже стали основной механикой оплаты внутри Telegram, а не экспериментом, поэтому их стоит включать в модель монетизации.
Такая монетизация может быть не для всех, но есть авторы, у которых аудитория очень лояльна и отправляет по 10 тысяч звёзд за пост.
7. Партнерки
Интересный способ монетизации, при котором вы получаете процент с продаж чужих товаров или услуг. Блогеры редко используют партнёрки, но это возможность предоставить площадку и направлять с неё трафик, при этом не взаимодействуя напрямую с клиентами.
Особенности партнерок:
- Убедитесь, что товар действительно существует и является качественным. В противном случае продвижение мошенников оставит на вас плохую репутацию, и никто из коллег или рекламодателей не захочет с вами работать.
- В контенте рекомендуйте купить или воспользоваться, но не делайте это основой блога. Люди приходят за авторскими текстами, а не за бесконечной рекламой чужих курсов или товаров.
- Сосредоточьтесь на привлечении аудитории. В партнёрках важны не повторные продажи (за это вы не отвечаете), а максимальное количество переходов горячих лидов на сайт или к эксперту. Там они примут решение о покупке, и вы получите свой процент.
Чтобы продвигать чужой товар, зайдите на любой сайт с партнёрками и скопируйте реферальную ссылку. Либо договоритесь о сотрудничестве с экспертом за процент с продаж людям, которые пришли от вас.
8. Реклама
Вероятно, это самый привычный способ монетизации канала в Телеграм для блогеров. Можно сделать рекламу основным источником дохода или совмещать её с продажей инфопродуктов, товаров и услуг.
Особенности:
- Рекламные посты нужно маркировать. Но не все заказчики знают, как это сделать в Телеграм. Некоторые пытаются «обойти систему», и вы можете получить штраф в размере 50-100-200 тысяч. Поэтому перед размещением чужих креативов, ознакомьтесь с законом о рекламе.
- Запрет на рекламу. Обсуждается ужесточение регулирования: ограничения на рекламу в Telegram уже находятся в правовом поле и могут начать применяться с 2027 года. Пока это не применимо на практике ФАС, но стоит учитывать риск изменений.
- Вы продаёте место в своём контенте. Это означает, что вам придётся повысить качество и вовлекать аудиторию «живыми» текстами. Так вы предотвратите отписки после рекламных постов и сможете компенсировать их обычными публикациями. Польза от подписки на вас должна превышать негативное восприятие рекламы.
- Чем выше вовлечённость и прирост подписчиков, тем выше цена за рекламу в канале. Превращать блог в поток ежедневных рекламных постов нельзя, иначе вы рискуете потерять подписчиков. Поэтому зарабатывать больше можно только за счёт увеличения охвата, количества подписчиков, постоянного продвижения и вовлечения. Блоги с 5-10 тысячами подписчиков берут 20 тысяч за одно рекламное сообщение 🙂
- Перед тем как брать на рекламу чужой канал, тщательно его изучите. Если речь идёт о нетрадиционной медицине, пропаганде смены пола или однополых отношений, жёсткой эзотерике, насилии, порнографии — не стоит это делать. Деньги не стоят ответственности перед законом и за жизнь других людей.
Также не работайте с неупакованными каналами, где контент напоминает смесь тухлой воды и Википедии. Рекламируйте только тех, чьи темы и философия близки вам и вашей аудитории, так вероятность получения от вас 50-100+ подписчиков будет выше.
9. Доход от РСЯ
Мало кто знает, но блогер может предоставить свой канал для рекламы Яндекса и зарабатывать на этом.
Для этого достаточно выполнить следующие условия:
- — канал должен иметь не менее 2000 подписчиков
- — создан более 3 месяцев назад
- — охват (не просмотры!) должен составлять от 500 за 48 часов
- — каждую рекламную публикацию от РСЯ необходимо перекрывать постом
Чтобы зарегистрироваться, перейдите на сайт: partner.yandex.ru, подключите свой Телеграм-канал и сделайте бота от РСЯ администратором. Это необходимо, чтобы реклама размещалась без вашего участия.
Выплаты происходят в течение 20 дней на ЮMoney или расчётный счёт в банке (для этого требуется БИК и счёт, самозанятость не нужна), обязательно предоставьте паспортные данные: ИНН, серия и номер, СНИЛС, место жительства, фото паспорта. Так Яндекс сможет маркировать рекламу за вас.
Существуют и преимущества. Например, вам не нужно проверять рекламодателя, РСЯ в основном продвигает сервисы и корпорации. Доход постепенно «разгоняется», плюс вы сами устанавливаете время и дни, когда можно публиковать рекламу, а посты выходят и удаляются автоматически.
Вывод
Монетизация Телеграм-канала происходит через продажу товаров, услуг, инфопродуктов, рекламу, клубы по подписке, донаты, звёзды и партнёрские программы. Для стабильного получения заявок с блога необходимо правильно упаковать его для продаж, создавать интересный авторский контент и привлекать трафик, используя бесплатные или платные методы.
Также важно иметь концепцию и позиционирование, которые чётко ответят на вопрос: «Кто вы и в чём ваши сильные стороны?». Несмотря на различные способы монетизации, без подготовленной аудитории не удастся ничего продать. А для этого нужно понимать, в чём вы разбираетесь лучше всего.
