В то время как одни ИТ-компании сокращают свои ряды и закрывают направления в условиях кризиса, другие демонстрируют двузначный рост и увеличивают свою клиентскую базу. Управляющий директор-партнер GreenData Денис Голдобин поделился с IT Speaker стратегиями, которые помогают ИТ-бизнесу оставаться на плаву в 2026 году.
В минувшем году около трети крупных клиентов уменьшила свои инвестиции в ИТ-бюджеты или приостановила проекты на фоне экономического спада. Это привело к демпингу на тендерах, сокращениям штата и уходу компаний с рынка. Согласно данным Rusprofile, с января по ноябрь 2025 года 630 ИТ-компаний запустили процедуру банкротства – на 25% больше, чем в предыдущем году.
Крупные холдинги начали проводить структурную оптимизацию: Positive Technologies сократила 17% своего штата, а недавно появилась информация о массовых увольнениях высокооплачиваемых сотрудников в Т1. ИТ-компании закрывают неэффективные направления – например, «Софтлайн» отказался от проектов «Сойка» и «Робовойс», а также от множества инициатив в области промышленного ПО. Компании не готовы инвестировать в активы без скорой отдачи. Многие сообщают о стагнации, замедлении роста или снижении чистой прибыли по итогам 2025 года.
Российский ИТ-рынок испытывает спад. Однако в то время как одни компании переходят в режим выживания, другие увеличивают свои доходы и расширяют продуктовые линейки. В чем же причина?
Синдром гиперроста
После ухода западных вендоров в 2022-2023 годах российский ИТ-рынок испытал бум: компании активно нанимали специалистов, перекупали команды, повышали зарплаты, запускали новые продукты и проводили слияния и поглощения. Логика казалась безупречной – освободившиеся ниши требовали быстрого заполнения.
Проблема заключалась в том, что многие отечественные ИТ-компании на волне импортозамещения нанимали людей «на всякий случай», запускали продукты для временного закрытия пробелов и развивали направления без жизнеспособности. Когда экономика вступила в стадию турбулентности, ключевая ставка выросла, а бюджеты сократились, именно инициативы без четкой unit-экономики и видимого результата первыми оказались под угрозой.
Это классический кризис перепроизводства: внешний драйвер (оперативная замена иностранного ПО) исчез, и компании, не имея строгого контроля ROI, начали терять маржинальность.
Устойчивость вместо гонки за масштабом
Рост продолжают демонстрировать те, кто вместо масштабирования и массового найма развивает узкую экспертизу, формирует компактные гибкие команды и внимательно следит за бюджетами. Они не участвуют в гонке гиперроста – для них важнее показывать стабильные результаты здесь и сейчас.
Узкий фокус вместо стратегического роста
В то время как ИТ-холдинги запускали новые направления, нишевые игроки углубляли свою экспертизу в определенных отраслях. В условиях ограниченных бюджетов заказчики не готовы к масштабным проектам автоматизации «всего и вся». Им необходимы точечные решения, которые seamlessly интегрируются в существующую ИТ-инфраструктуру без дорогостоящих доработок.
Сервис как главный продукт
Успешные ИТ-компании предлагают клиентам не только технологии, но и полный цикл услуг – от аудита до внедрения, адаптации и поддержки. Клиенту необходим уровень сервиса, который раньше был доступен только у мировых вендоров. Те, кто инвестирует в клиентский сервис, получают больше преимуществ, чем те, кто фокусируется на расширении продуктовой линейки.
Прикладная ценность против долгих стратегий
Бизнес больше не готов вкладываться в проекты с горизонтом 3-4 года. Заказчики ожидают экономического эффекта в течение 3-4 месяцев. Выигрывают те поставщики, которые мыслят категориями бизнес-пользы и предлагают быстрые решения без капитальных затрат.
Надстройки вместо полной перестройки
Крупные клиенты продолжают инвестировать в ИИ-агентов и прорывные разработки, но такие инициативы редко масштабируются. В настоящее время важнее другое: компании, создавшие «лоскутные одеяла» из разнородных систем на волне импортозамещения, не готовы перестраивать архитектуру с нуля. Им нужны «надстройки», которые можно легко и быстро интегрировать в продукт без пересборки интеграций. Поэтому решения, позволяющие создавать прикладные надстройки поверх существующей архитектуры и постепенно уменьшать сложность, становятся все более востребованными.
Партнерство вместо масштабирования
Успешные вендоры делают акцент на построении партнерской сети, где клиент может получить услуги «полного цикла» через единое окно – продажи, готовый стек решений с интеграциями, сервис и поддержку. Такой подход позволяет адаптироваться к запросам без увеличения собственного штата и накопления непрофильной экспертизы. Это также объясняет растущий интерес российского бизнеса к платформам low-code/no-code: они ускоряют запуск сервисов и снижают зависимость от дефицитных ИТ-ресурсов.
Операционная эффективность вместо кадрового пузыря
Компании, демонстрирующие рост сегодня, достигают этого не за счет найма, а через трансформацию процессов. Они формируют кросс-функциональные гибкие команды и обеспечивают горизонтальную ротацию, чтобы сотрудники работали максимально эффективно, независимо от своей должности.
Российский ИТ-рынок последних двух лет проходит структурную трансформацию. В новой реальности преимущество получают не самые крупные, а самые адаптивные. Выигрывают те, кто сохраняет фокус на экспертизе, создает устойчивую команду и делает акцент на прикладной ценности для клиента.
Passwordless набирает обороты: СМС уходят на второй план
