Представьте себе: вы приобретаете небольшую коробочку, не подозревая о её содержимом. Игрушка стоит всего несколько долларов, но именно на этом чувстве ожидания и волнения компания из Китая построила многомиллиардный бизнес.
Pop Mart превратила «слепые коробки» в международный тренд, и всего за первые шесть месяцев 2025 года заработала более $1,9 млрд. В настоящее время её магазины и автоматы расположены в десятках стран, а за редкими фигурками поклонники устраивают настоящие охоты.
В данной статье рассказывается о том, как простая концепция развилась в мировую империю: от первого магазина в Пекине до коллекций, известным всему миру.
Читайте также: 10 курсов по запуску бизнеса с нуля
История создания компании Pop Mart
Pop Mart появилась в 2010 году в Пекине — это был всего лишь небольшой магазин с симпатичными мелочами для молодежи: блокноты, аксессуары, игрушки. Но у основателя, Ван Нина, было чутье: он заметил, как в Гонконге и Японии капсульные автоматы и коллекционные фигурки становятся популярными. Люди были готовы тратить деньги не на «игрушку», а на эмоцию неожиданности — открытие коробки, в которой может оказаться как обычный персонаж, так и редкая находка.
Судьба компании кардинально изменилась в 2016 году, когда Pop Mart представила первую серию «слепых коробок» с героиней Molly, созданной гонконгским художником Kenny Wong. Фигурка с большими глазами и узнаваемым выражением лица мгновенно завоевала популярность среди молодежи в Китае. Вскоре за Molly последовали новые персонажи, и Pop Mart перестала быть магазином «всего понемногу», преобразовавшись в платформу для дизайнерских IP.
Но кто же решился взять на себя риск и первым сделать ставку на «коробки-сюрпризы»? Чтобы понять это, необходимо узнать историю самого Ван Нина — человека, который из студента стал миллиардером в индустрии игрушек.
Статья в тему: История бренда кроссовок Hoka
Основатель компании Pop Mart
Ван Нин (Wang Ning) появился на свет в 1987 году в провинции Хэнань, вдали от столичных модных центров. Он изучал рекламу и в юности мечтал о карьере в медиа, поэтому после университета устроился в корпорацию Sina, где набирался опыта в цифровой сфере. Однако долго в офисе он не задержался: Ван понимал, что хочет создать что-то своё, а не быть частью чужой системы.
Переехав в Пекин, он решился открыть небольшой магазин Pop Mart. Это был скорее эксперимент: «молодёжный маркет» с множеством товаров — от канцелярских принадлежностей до сувениров. Именно там Ван впервые заметил, что покупателей привлекают дизайнерские игрушки и фигурки из капсульных автоматов. В отличие от обычных товаров, люди возвращались за ними снова и снова, как за новыми впечатлениями.
Основным доказательством его интуиции стала Molly — персонаж гонконгского художника Kenny Wong. Сначала это был локальный арт-объект, но в «слепых коробках» Pop Mart Molly стала культовой героиней для миллионов поклонников. Ван Нин смог увидеть в этом не случайный тренд, а новую бизнес-модель, где игрушка — это только начало, а ценность формируется вокруг IP и эмоции коллекционирования.
Дальнейшая история компании неразрывно связана не только с личностью Ван Нина, но и с образом бренда. Без яркой визуальной идентичности и запоминающегося логотипа Pop Mart вряд ли смогла бы быстро стать известной.
Это интересно: История успеха Джеффа Безоса
Логотип Pop Mart
Фирменный знак Pop Mart — это белая надпись «POP MART» на ярко-красном фоне. Он был создан еще в 2010 году вместе с первым магазином и с тех пор почти не изменился. Компания сознательно отказалась от сложной графики или символов: акцент сделан на простоте и мгновенной узнаваемости.
В этом минимализме и заключается сила логотипа. Красный цвет привлекает внимание и ассоциируется с энергией, азартом и эмоциями — тем самым «сюрпризом», ради которого покупатели открывают коробку. Белые буквы на фоне создают контраст и делают знак удобным для масштабирования: он хорошо читается как на фасадах магазинов, так и на маленьких коробках, а также на экране мобильного приложения.
На протяжении многих лет Pop Mart лишь немного изменяла пропорции и оформление логотипа, адаптируя его к новым носителям, но всегда сохраняла исходную форму. Такой подход обеспечил бренду стабильный визуальный код, который фанаты мгновенно распознают, даже без изображений самих персонажей.
Этапы развития компании
История Pop Mart — это пример того, как за 15 лет можно пройти путь от небольшой лавки в Пекине до глобальной корпорации с миллиардными оборотами. Давайте рассмотрим, как шаг за шагом компания строила свою империю на «слепых коробках»:
2010 — открывается первый магазин в Пекине. Ассортимент разнообразен, но именно дизайнерские игрушки начинают привлекать постоянных клиентов.
2016 — переломный год: запуск первой «слепой» серии с персонажем Molly. Формат blind box становится основным продуктом и запускает эффект «снежного кома» в продажах.
2018 — выручка достигает 514,5 млн юаней. Игрушки Pop Mart выходят за пределы локального феномена.
2019 — выручка возрастает до 1,68 млрд юаней. Компания укрепляет позиции на китайском рынке дизайнерских фигурок.
2020 — Pop Mart выходит на фондовый рынок в Гонконге (IPO). Выручка за год составила 2,51 млрд юаней. Акции компании выросли на 79,2% в первый день торгов; оценка на момент размещения — около $6,9 млрд (к закрытию дня капитализация ~ $12,5 млрд). Сеть насчитывает почти 200 магазинов и более 1 300 робошопов.
2021 — выручка увеличивается до 4,49 млрд юаней.
2022 — рост замедляется, но компания сохраняет позиции: 4,62 млрд юаней выручки.
2023 — новый виток: выручка достигает 6,3 млрд юаней. Pop Mart активно расширяется за пределы Китая.
2024 — рекордный рывок: 13,04 млрд юаней (+107% г/г). По итогам года — 531 магазин (431 в материковом Китае и 100 за рубежом) и более 2 700 робошопов по всему миру (2 516 в материковом Китае и 192 за границей). Отдельным драйвером выступают мягкие игрушки (plush), которые составили примерно 21–22% выручки (≈2,83 млрд юаней). Международная выручка — 5,07 млрд юаней (+375% г/г), почти 39% от общего объема продаж.
2025 (I полугодие) — абсолютный прорыв: всего за полгода компания получает 13,88 млрд юаней (≈$1,93 млрд), управляет 571 магазином в 18 странах и 2 597 робошопами. На международные рынки уже приходится около 40% продаж за полгода; менеджмент и аналитики ожидают, что в 2025 году зарубежные продажи превысят китайские.
Каждая цифра здесь — это не просто отчетность, а подтверждение того, что Pop Mart смогла превратить эмоцию от открытия маленькой коробки в бизнес мирового масштаба.
География — где открыты официальные магазины Pop Mart
У Pop Mart есть разветвлённая офлайн-сеть собственных магазинов и партнерских точек. Среди городов с фирменными магазинами: Лондон (Великобритания), Барселона (Испания), Бангкок (Таиланд), Шанхай (Китай, глобальный флагман на Наньцзин-роуд), а также магазины в США (Лос-Анджелес, Нью-Йорк, Чикаго — в том числе на Michigan Avenue).
На Пхукете и в Дубае Pop Mart представлен через авторизованных партнеров и ритейлеров; на середину 2025 года собственного фирменного магазина в ОАЭ нет.
Игрушки, фигурки и коллекции Pop Mart
Apple продаёт iPhone, Nvidia — видеокарты и чипы для обучения ИИ, а Pop Mart — игрушки.
Но это не просто «игрушки», а целые вселенные персонажей, созданные художниками. Каждый герой имеет уникальный стиль и историю, а вместе они образуют культурный феномен. Успех Pop Mart зиждется на IP-персонажах — образах, созданных художниками, вокруг которых формируется сообщество.
Molly — та самая девочка с большими глазами и слегка надменным выражением лица. Её придумал гонконгский художник Kenny Wong, а Pop Mart в 2016 году сделала её главным символом «слепых коробок». Molly стала первой «звездой» бренда: у неё десятки серий, ограниченные выпуски и культовый статус среди коллекционеров.
Labubu (The Monsters) — герой художника Kasing Lung. Маленькое существо с острыми ушами и зубами покорило аудиторию в 2023–2025 годах. В формате мягких игрушек и брелоков Labubu стал вирусным трендом: очереди, дропы, перепродажи. В 2025 году серия The Monsters принесла 4,81 млрд юаней, а plush впервые обошёл по выручке фигурки как категория.
Dimoo — мечтательный мальчик, созданный Ayan Deng. Его образы полны атмосферы фантазий и ностальгии. Dimoo быстро стал любимцем поклонников, а его серии постоянно входят в топ продаж.
Skullpanda — творение художницы Xiong Miao. Эстетика мрачного арт-хауса и уличной моды выделяет его среди «милых» героев Pop Mart. Skullpanda привёл к бренду более взрослую аудиторию и стал символом сотрудничества с музеями и креативными индустриями.
Pucky, Hirono, Yoki, Satyr Rory и другие персонажи — каждый из них отражает свой культурный контекст: от сказочной наивности до ироничного взгляда на мир. Эти линейки демонстрируют разнообразие платформы Pop Mart: у каждого фаната есть свой любимый герой.
Форматы выпуска также разнообразны. Основой остаются blind box — коробки-сюрпризы, где покупатель не знает, какой персонаж ему попадётся. Эта механика превращает покупку в азарт и делает коллекционирование по-настоящему увлекательным. Для коллекционеров Pop Mart выпускает крупные MEGA-фигуры (до 70 см), а с недавних пор активно развивает сегмент plush — мягких игрушек и брелоков, которые стали вирусным хитом.
При этом бизнес-модель Pop Mart иногда подвергается критике за элементы «игровой» механики и стимуляцию повторных покупок. В Китае действует официальное ограничение: продажа «слепых коробок» детям младше 8 лет запрещена; для детей 8+ требуется подтверждение согласия законного представителя.
Статья в тему: Фуглеры — главные конкуренты Лабубу
Секрет успеха Pop Mart
История Pop Mart демонстрирует: успех не свалился с неба. Он построен на нескольких точных стратегических решениях, каждое из которых усиливает другое.
Во-первых, акцент на персонажах как IP. Pop Mart не просто продаёт «игрушки», она предлагает миры — образы, созданные художниками, вокруг которых формируется ценность. Molly, Labubu или Skullpanda — это не просто фигурки, а герои, которых фанаты желают собирать, обсуждать и показывать друзьям. Такой подход позволяет компании функционировать как «студия персонажей», а не как магазин сувениров.
Во-вторых, механика «слепой коробки». Неизвестность превращает покупку в игру. Кто-то получает обычную фигурку, а кто-то — редкий «секретный» экземпляр. Эта эмоция ожидания и шанс на удачу побуждают возвращаться снова и снова. Формат blind box оказался настолько привлекательным, что стал основой всего бизнеса Pop Mart. (В то же время механика вызывает вопросы у регуляторов — см. выше.)
Третье — омниканальная дистрибуция. Компания выстроила экосистему: флагманские магазины для фанатов, «робошопы» для быстрых покупок и приложения/онлайн-каналы с дропами. Благодаря этому Pop Mart фактически «везде», а доступность усиливает привычку к покупкам.
Четвёртое — быстрая адаптация и расширение продукта. Увидели успех фигурок — выпустили MEGA-версии для коллекционеров. Успех Labubu — привели к созданию мягких игрушек и брелоков; в 2024 году plush уже составил более 20% выручки. Запущена мини-лабуба.
Пятое — глобальная экспансия. Если ещё пять лет назад Pop Mart была китайским брендом, то к 2025 году её магазины открыты в США, Европе и Юго-Восточной Азии; зарубежная выручка близка к половине бизнеса и по планам должна обогнать материковый Китай.
И, наконец, шестое — экосистема вокруг IP. Pop Mart не ограничивается лишь продажей игрушек: POP TOY SHOW, коллаборации с брендами и художниками, мерч, аксессуары и даже ювелирная линия Popop (концепт-стор в Шанхае). Всё это превращает персонажей в культурные символы и продлевает интерес к ним. Например, недавно анонсирована коллаборация с Uniqlo.
Совокупность этих факторов создала феномен Pop Mart: компания смогла превратить маленькую коробку с сюрпризом в основу миллиардного бизнеса и мирового фанатского движения.
Коротко о главном
Pop Mart — китайская компания, которая преобразовала авторских персонажей в миллиардный бизнес. Основана в 2010 году в Пекине Ван Нином, вышла на IPO в 2020 году, а к 2025 году стала глобальным лидером в сфере дизайнерских игрушек. Её секрет — сочетание IP, формата «слепых коробок» и агрессивного расширения сети.
Больше историй успеха:
- История компании OpenAI
- Как Netflix добился успеха
- История бренда Changan
