В 2026 году российский ИТ-рынок продолжает следовать по пути цифровой трансформации и стремится к импортонезависимости. Тем не менее, экономическая нестабильность и увеличение киберугроз вынуждают заказчиков предъявлять более строгие требования к отечественному программному обеспечению. О том, каким был 2025 год для GreenData, какие проекты стали знаковыми и что будет определять рынок в ближайшие два года, поделился IT Speaker, коммерческий директор компании Сергей Лебедев.
Экономика требует изменений: как 2025-й изменил правила игры
Сергей Владимирович, какие вызовы 2025 года стали наиболее серьезными для ИТ-отрасли и вашей компании?
Основным вызовом стала экономическая неопределенность. Увеличение налоговой нагрузки и общая настороженность на рынке привели к сокращению и перераспределению ИТ-бюджетов. Заказчики теперь рассматривают проекты лишь с точки зрения скорости возврата инвестиций и практической ценности.
Вторым важным трендом является информационная безопасность. Кибератаки становятся все более сложными, и рынок ожидает от поставщиков надежной, «зрелой» защиты данных на всех этапах разработки.
Для GreenData это означало необходимость одновременно ускорять развитие платформы и гарантировать ее стабильность и безопасность. Мы сосредоточились на внутренней эффективности: развитие команды, стандартизация процессов, усиление экспертизы, создание партнерской и образовательной экосистемы.
Какие цели вы ставили перед собой в начале 2025 года и чего удалось достичь?
У нас было три основные цели.
Первая – масштабирование бизнеса. Мы перешли от разовых внедрений к системному развитию платформы у ключевых клиентов и значительно увеличили объем взаимодействия с ними.
Вторая – улучшение продукта. GreenData развивала платформу low-code не только в аспекте производительности, но и в области защиты критически важных активов. Также мы акцентировали внимание на разработке коробочных продуктов для различных направлений бизнеса.
Третья – расширение присутствия в отраслях. Кроме финансового сектора, где мы традиционно сильны, в 2025 году компания сделала значительные шаги в сторону промышленности и крупных корпоративных клиентов.
Зеленые точки роста
Какой успех стал для вашей компании главным в 2025 году?
Мы подтвердили эффективность стратегии развития GreenData в условиях нестабильного рынка. Компания продемонстрировала рост выручки свыше 40% по сравнению с 2024 годом. Принципиально важно, что значительно увеличилась доля лицензионной выручки, и такую динамику мы планируем поддерживать.
Конструктор вместо кода: как ИТ-маркетплейсы меняют внедрение ПО
Но не менее важен качественный результат. В 2025 году GreenData укрепила свои позиции на ИТ-рынке как технологический партнер. Заказчики выстраивают с нами долгосрочные отношения, расширяют использование платформы и вовлекают новые бизнес-области.
Мы также развивали экосистему: направление SaaS, маркетплейс, партнерская сеть, образовательные и сертификационные программы, Центр компетенций и Партнерский отдел. Эти факторы обеспечивают устойчивость нашего бизнеса на долгосрочную перспективу. В 2025 году количественный рост нашего бизнеса поддерживался зрелостью процессов, продуктов и команды.
Поделитесь ключевыми цифрами?
Ключевые финансовые показатели GreenData – рост выручки более 40%. Мы выпустили несколько новых коробочных продуктов: для управления рисками, задолженностью и проектами. Пополнили портфель крупными клиентами из финансового сектора и промышленности. Количество SaaS-пользователей превысило 8,5 тысяч, а число активных приложений приблизилось к одной тысяче.
Ставка на платформу
На какие технологии вы сделали основной акцент в 2025 году?
Мы сосредоточились на платформенных технологиях, которые ускоряют процессы цифровизации и снижают зависимость заказчиков от поставщиков.
Основное направление – развитие платформы low-code и прикладных решений на ее основе: ITSM/ESM и CRM-системы. В 2025 году они активно переходили из пилотных внедрений в промышленную эксплуатацию. Отдельное внимание – информационной безопасности. Мы реализовали первый этап создания комплексной защиты критически важных активов и усилили встроенные механизмы информационной безопасности в продуктах.
Удалось ли вывести на рынок новые решения?
Да. Во-первых, мы успешно развили и масштабировали ITSM/ESM и CRM.
Во-вторых, мы сделали шаг в сторону искусственного интеллекта в прикладных сценариях. Интеллектуальный ассистент GreenMind снижает порог входа в платформу и ускоряет запуск новых решений. Мы также развивали ИИ-механизмы генерации предметных областей и прикладного функционала.
В-третьих, появились инструменты для сложных корпоративных решений: расширенные средства отладки, drill-down-аналитика, гибкая визуальная кастомизация, сценарии коммуникации и совместной работы. Это позволяет использовать GreenData как единое цифровое рабочее пространство.
Как импортозамещение повлияло на вашу стратегию?
Мы рассматриваем импортозамещение не только как замену иностранных решений, но и как возможность создать независимую платформу, учитывающую специфику российского бизнеса. ITSM/ESM-платформа Altevics стала альтернативой ServiceNow и Jira, а GreenData CRM – западным CRM-системам. В ряде проектов наши решения также используются как альтернатива Oracle Siebel и SAP в задачах управления закупками и клиентскими процессами.
Критическая уязвимость iOS угрожает сотням миллионов iPhone
Какой проект 2025 года вы считаете наиболее показательным?
Например, в 2025 году в ГТЛК мы из исполнителей небольшого тестового проекта стали одним из ключевых технологических партнеров компании, взяв на себя полный процесс лизингового конвейера.
Но наиболее показательным проектом стало создание единой цифровой среды для крупной организации с десятками тысяч пользователей. Мы заменили разрозненные иностранные и устаревшие системы. Сложность заключалась в сочетании высокой нагрузки, строгих требований к информационной безопасности и необходимости увеличения производительности.
Результат: время формирования управленческой отчетности сократилось с нескольких часов до нескольких минут. И главное – заказчик теперь может самостоятельно развивать решение без постоянной зависимости от поставщика. Это и есть переход от формального импортозамещения к осознанной платформенной трансформации.
Дорога в промышленность: карта роста на 2026-й
На что сделаете ставку в 2026 году?
Прежде всего, на углубление работы с существующими заказчиками и выход в промышленность. Мы будем расширяться в финансовом секторе и ускорять выход в индустриальные сегменты, где востребованы решения для сложных контуров (PLM/MES/MRP).
Кроме того, качество, стабильность и безопасность будут нашим базовым стандартом. Мы усилим предсказуемость эксплуатации и защищенность платформы. Планируем инвестиции в расширение в федеральные реестры (например, по направлению ИИ) и сертификацию, включая ФСТЭК.
И, конечно, экосистемный подход. Мы будем развивать партнерские и образовательные модели, чтобы клиенты могли быстрее запускать и самостоятельно масштабировать решения.
Какие тренды будут определять ИТ-рынок в ближайшие годы?
Мы видим несколько ключевых трендов, которые будут определять рынок в 2026 году.
Первый – переход от экспериментов с GenAI к агентному ИИ. ИИ будет внедряться в операционные процессы. Мы развиваем прикладные ИИ-сценарии внутри платформы и планируем усиливать ИИ-сервисы, упрощающие создание решений.
Второй – «цифровое доверие». На фоне усложнения киберугроз растут требования к безопасности и устойчивости программного обеспечения. Мы развиваем подход «безопасность и надежность по умолчанию», укрепляя архитектуру и предсказуемость эксплуатации продуктов.
Третий – платформенность и композитная архитектура вместо лоскутной автоматизации. Мы делаем ставку на low-code как основу, развиваем инструменты самостоятельного расширения и экосистему.
Четвертый – рост ожиданий заказчиков по эффективности ИТ и управлению рисками, особенно в финансовом секторе. Наш фокус – качество, предсказуемость и прозрачные KPI внедрения для крупных клиентов.
Интерес рынка к решениям low-code остается очень высоким. К 2028 году около 80% компаний в мире будут использовать такие решения. Это позволяет нам с уверенностью смотреть в будущее.
Бесшовный опыт как стратегия: зачем нефтегазу ИИ-ассистенты
